二十世纪福克斯对罗纳德的项目兴趣非常大,第二天合作的方案就摆到了罗纳德的办公桌上。
“为什么福克斯对我‘情到深处’这么感兴趣?他们不是喜欢大制作的吗?”罗纳德有点不解,所以问负责发行的米歇尔·坎诺德。
“你现在是好莱坞追逐的对象,只不过原来CAA负责了你大多数的导演项目,所以其他有兴趣的人抢不到。这部电影是白日梦负责制作的,演员又和CAA没关系,所以早就有心思的戈德伯格……”
“编剧罢工可是真的把好莱坞给坑惨了……”罗纳德摇摇头,现在连福克斯都没有成型的剧本了,连这部青少年浪漫爱情剧也要抢。
“不过他们还要求我们白日梦也参与营销计划,你还得请迈克尔·格雷(罗纳德的营销顾问)来一趟。”
和坎诺德不同,格雷没有加入白日梦,是以一个外部咨询顾问的方式,负责罗纳德的电影的营销计划。
“虎胆龙威”的营销大获成功,现在好莱坞很多家制片商,都对这位天才的营销人才虎视眈眈,想把他纳入旗下,只为自己打工。
不过迈克尔·格雷坚持保持独立的运作,不为所动。他不想固定为一家制片商工作,忍受那些无知的高级管理人的指挥,保持独立性,愿意合作就合作,不愿意合作就另请高明,这是他做事的准则。
没有其他原因,实在是电影营销这一行受到的各种因素的影响太大,很容易成为票房失利的替罪羊。迈克尔·格雷只和那些尊重并欣赏自己营销计划的人合作,这里面他最喜欢的,当然就是罗纳德了。
“迈克尔,福克斯指名要你参与,你愿意吗?”第二天下午,罗纳德就请到了格雷过来面谈。
“我无所谓,反正我们有长期合作的协议,每年我保证为你的两部电影做营销顾问。之外的电影我们在每部单独谈,你愿意把明年的配额用在这部电影上吗?”
“额,那还是算了。”罗纳德心想我这里还有“钢木兰”,和筹备中的那部诺拉·艾芙隆的浪漫喜剧呢。
“这样,我还是给你提供营销咨询服务,但是具体工作我就不参与了。”迈克尔·格雷知道好莱坞对待失败的人非常无情,罗纳德是少见的不以票房结果来考核营销对策的内行人,这样的客户,在自己运势不好的时候,那可是暴风雨里的船锚。
“这个好,二十世纪福克斯的营销部门,估计更加能够接受你这个方案。”罗纳德感谢对方。虽然总裁戈德伯格很欣赏自己在“虎胆龙威”里的营销操作,但是营销部门的人肯定对自己没有什么好话。这样的方式,让大家都能够接受。
“好,不过我们还是来先讨论一下今年你要上映的第二部电影‘上班女郎’的营销计划吧。”迈克尔·格雷说着拿出了笔记本。
“我和乔尔(·希尔弗)都觉得你的创意,找各个动作明星来捧场,效果非常好。所以我想,能不能让‘上班女郎’也来一次类似的营销计划?”
Cinema Score那边更详细的分析已经送来,来看“虎胆龙威”的观众,他们选择的来看这部电影的原因,里面除了“听朋友说的”,和“看到影评节目推荐”之外,排名第三的原因,就是“那么多动作明星推荐,我就爱看动作片”。
“你可能以为,这是因为很多动作明星出席首映式,在记者采访上说好话?”迈克尔·格雷笑嘻嘻地对罗纳德说。
“我不知道,但是二十世纪福克斯那边确实是这么认为的。我不理解为什么这种方法很有效,这也是你能给我们带来的巨大价值”,罗纳德的话,其实就是在说我付钱给你就是因为你知道一些我不知道的事情啊。
“所以到底是为什么?这个营销方案这么有效。”
“这是人类的一种天性,我们都喜欢谈论一个话题。电影营销,就是要给电影找到一个话题,可以让目标观众不停的谈论它。”
迈克尔·格雷解释了一下他的做法。其实现在不像以前电影的黄金年代,很多人一年也看不了几次电影。所以电影营销的目的,就是要给观众一个进电影院看的理由。
布鲁斯·威利斯和阿伦·里克曼都是好莱坞的新人,不能用汤姆·克鲁斯那样的明星战略,用名字来吸引观众进电影院。所以格雷就想了个办法,把布鲁斯·威利斯归类为动作明星。用动作明星这个类别,来代替某一位明星个人的号召力。
而好莱坞一线的动作明星就是那几位,施瓦辛格,史泰龙,克鲁斯等等,而这些明星在动作片影迷里有不同的粉丝,把他们都聚集到首映式上来,这样不管你在三位明星里喜欢谁,你都会想来看看这是得到三位明星推荐的电影,讲的是什么。
“很棒的想法,很有启发……”,罗纳德拍案叫绝,这种想象力和创意,就是自己想不到的营销法门。当然,这个点子也不是谁都能用的,罗纳德这样在好莱坞很有人缘的导演,才能同时请来史泰龙和施瓦辛格两人出现在一个首映式上。
自从史泰龙离婚的事情闹得沸沸扬扬,他的号召力就在不断的下降。前妻尼尔森爆了很多史泰龙的负面消息,诸如高傲自大,对餐厅侍应和影迷口出恶言等等,影迷对史泰龙这个人已经有点厌倦了。
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